中(zhōng)國(guó)家具(jù)業發展現狀：網絡銷售是大勢所趨！

所屬分(fēn)類： 行業新(xīn)聞

發布時間：2018-06-28

　　中(zhōng)國(guó)家具(jù)業發展現狀：網絡銷售是大勢所趨!

　　當下中(zhōng)國(guó)家具(jù)業被稱為(wèi)洗牌期。所謂洗牌，不僅僅包含正常的企業競争造成的優勝劣汰，也包含着新(xīn)的銷售業态，對于傳統家具(jù)銷售模式造成的巨大沖擊。在中(zhōng)國(guó)十大家具(jù)品牌的總結下，中(zhōng)國(guó)家具(jù)銷售行業出現了以下五大新(xīn)的問題。解決好了這五大問題的企業可(kě)以成功過關，解決不好這五個問題的企業，不論是生産(chǎn)商(shāng)，還是零售商(shāng)，都很(hěn)容易被淘汰。

　　1、專賣店(diàn)怎麽賣

　　曾幾何時，家具(jù)銷售商(shāng)形成了固定的銷售模式：在家具(jù)專業賣場裏，裝(zhuāng)潢一個漂亮的家具(jù)專賣店(diàn)，雇請一兩個優秀的店(diàn)員，就可(kě)以坐(zuò)享日進鬥金的美好日子。如今，家具(jù)專業賣場裏顧客寥寥，生意被衆多(duō)專賣店(diàn)以外的渠道搶跑了，互聯網、建材商(shāng)、房地産(chǎn)商(shāng)、設計師都跑來分(fēn)一杯羹。家具(jù)專賣店(diàn)真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業，仍然可(kě)以在專賣店(diàn)裏收獲他(tā)們的高速成長(cháng)。

　　其實這裏提出了一個專賣店(diàn)裏的生意要怎麽做的問題。優秀的專賣店(diàn)通常具(jù)有(yǒu)以下特征：所賣商(shāng)品品牌影響力大;能(néng)提供打動消費者的産(chǎn)品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有(yǒu)其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店(diàn)，已經很(hěn)難在群狼環伺的市場中(zhōng)生存。

　　2、線(xiàn)上線(xiàn)下如何協調

　　互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中(zhōng)，商(shāng)業也遭到了互聯網的根本性的滲透，朋友圈變成了商(shāng)業圈，信息的傳播以從未有(yǒu)過的高速進行。在這樣的現代人的生活中(zhōng)，如何進行商(shāng)業活動，是一個全新(xīn)的課題。有(yǒu)魄力的企業家率先認識到了線(xiàn)上線(xiàn)下交相融合的生存環境，必須有(yǒu)線(xiàn)上線(xiàn)下交相融合的商(shāng)業手段，才能(néng)确保企業的生存與發展。

　　目前，傳統家具(jù)專賣店(diàn)的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯網漠然視之的企業，相反，那些願意使用(yòng)互聯網徹底改造舊商(shāng)業模式的企業，受到的沖擊并不巨大。互聯網其實是減少了而不是增加了營銷的費用(yòng)，互聯網使得商(shāng)業廣告的投入更加精(jīng)準、有(yǒu)效，可(kě)分(fēn)析性也增強了。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下的銷售必須統一起來，當成一個整體(tǐ)來對待。在探索線(xiàn)上線(xiàn)下協調宣傳、融合營銷的道路上，很(hěn)多(duō)企業還沒有(yǒu)起步，或者收效甚微。不少家具(jù)企業倒在對互聯網不甚了了的知識缺陷上。不了解互聯網，不知道通過互聯網增加銷售，減少銷售費用(yòng)的企業，肯定無法在未來生存。不會利用(yòng)互聯網的優勢，必然遭到會利用(yòng)互聯網的企業的市場擠壓，這也是很(hěn)多(duō)家具(jù)專賣店(diàn)感到生意難做的重要原因。

　　3、小(xiǎo)區(qū)銷售如何突破

　　小(xiǎo)區(qū)銷售指的是進駐新(xīn)住宅區(qū)，進行抵近銷售。現在的小(xiǎo)區(qū)通常規模巨大，有(yǒu)些家具(jù)銷售商(shāng)直接在小(xiǎo)區(qū)駐點，對居民(mín)進行貼身銷售，收效不錯。而一些商(shāng)家早早将專賣店(diàn)開到了小(xiǎo)區(qū)的底層商(shāng)鋪，收獲也非常可(kě)觀。

　　消費者在哪裏，你就出現在哪裏。這本是家具(jù)銷售的基本法則。當家具(jù)消費者不願意去家具(jù)賣場尋找家具(jù)時，你主動出現在他(tā)的視野裏，這也不失為(wèi)一個解決專業賣場人流稀少問題的有(yǒu)效方法。針對小(xiǎo)區(qū)新(xīn)住戶的消費需求，進行有(yǒu)針對性的銷售，使不少家具(jù)零售商(shāng)重拾自信，找到了市場上新(xīn)的定位。

　　4、網絡銷售是否有(yǒu)進展

　　純粹的網絡銷售也是有(yǒu)自己的巨大市場的，不少成功的網商(shāng)已經提供了鮮明而有(yǒu)力的事實論據。根據最新(xīn)的市場調查，純粹的網絡銷售的市場份額增長(cháng)有(yǒu)限，但是在網上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網絡的便捷性，是無法回避的現實，而網絡開辟了一個全新(xīn)的銷售天地，任何無視網絡銷售的企業都會遭遇挫折。

　　從一些互聯網品牌仍然在投入巨資進行單純網絡銷售的事實分(fēn)析，網絡銷售的空間仍然十分(fēn)巨大，在這一全新(xīn)領域進行開拓，一定會有(yǒu)驚人的回報。目前的問題是，大多(duō)數人不知道網絡銷售其實是大幅降低了營銷成本，網絡銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網絡知之寥寥，在盲目投入巨大人力物(wù)力不得預期收益之後，就匆忙宣稱網絡銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。

　　網絡與現實目前已經呈現兩分(fēn)天下的局面，既然在現實世界無優勢可(kě)言，何不在網絡上開辟新(xīn)局面，至少這裏的競争者少得多(duō)，也弱得多(duō)。全新(xīn)的銷售局面，可(kě)望在網絡上呈現出來，這是大勢所趨。

　　5、守住低端市場是否有(yǒu)新(xīn)策略

　　通過市場觀察，筆(bǐ)者發現，低端市場容量巨大，最近低端市場也在出現新(xīn)變化。或許專賣店(diàn)對于低收入人群來說并不重要，他(tā)們需要的是自己經濟能(néng)力可(kě)承受範圍的優質(zhì)産(chǎn)品。于是一些聰明的經營者看準了這一市場的新(xīn)特性，投其所好，撤掉專賣店(diàn)，專事提供優質(zhì)、低價的産(chǎn)品，同樣獲得了遠(yuǎn)高于預想的回報。

　　低端市場的另一個新(xīn)現象是出現了品牌化運營的企業，這些企業以相對較低的利潤率，迅速擴大市場份額，對于同類企業的無品牌運營，也造成了壓迫。市場無所謂優劣，模式無所謂高下，順應市場、良性發展的商(shāng)業模式，就是最好的商(shāng)業模式。家具(jù)銷售從來也沒有(yǒu)一個固定法則，一個當然的真理(lǐ)，一個放之四海而皆準的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新(xīn)的熱點，消費者新(xīn)的接受點，就是一個好的銷售模式。隻要有(yǒu)人的地方就會有(yǒu)家具(jù)的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商(shāng)，就是好的銷售商(shāng)。

關鍵詞： 中(zhōng)國(guó)家具(jù)業發展現狀：網絡銷售是大勢所趨！

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