中(zhōng)國家具業發展現狀：網絡銷售是大(dà)勢所趨！

所屬分(fēn)類： 行業新聞

發布時間：2018-06-28

　　中(zhōng)國家具業發展現狀：網絡銷售是大(dà)勢所趨!

　　當下(xià)中(zhōng)國家具業被稱爲洗牌期。所謂洗牌，不僅僅包含正常的企業競争造成的優勝劣汰，也包含着新的銷售業态，對于傳統家具銷售模式造成的巨大(dà)沖擊。在中(zhōng)國十大(dà)家具品牌的總結下(xià)，中(zhōng)國家具銷售行業出現了以下(xià)五大(dà)新的問題。解決好了這五大(dà)問題的企業可以成功過關，解決不好這五個問題的企業，不論是生(shēng)産商(shāng)，還是零售商(shāng)，都很容易被淘汰。

　　1、專賣店(diàn)怎麽賣

　　曾幾何時，家具銷售商(shāng)形成了固定的銷售模式：在家具專業賣場裏，裝潢一(yī)個漂亮的家具專賣店(diàn)，雇請一(yī)兩個優秀的店(diàn)員(yuán)，就可以坐享日進鬥金的美好日子。如今，家具專業賣場裏顧客寥寥，生(shēng)意被衆多專賣店(diàn)以外(wài)的渠道搶跑了，互聯網、建材商(shāng)、房地産商(shāng)、設計師都跑來分(fēn)一(yī)杯羹。家具專賣店(diàn)真的沒生(shēng)意做了嗎(ma)?不完全是。那些品牌影響巨大(dà)的企業，仍然可以在專賣店(diàn)裏收獲他們的高速成長。

　　其實這裏提出了一(yī)個專賣店(diàn)裏的生(shēng)意要怎麽做的問題。優秀的專賣店(diàn)通常具有以下(xià)特征：所賣商(shāng)品品牌影響力大(dà);能提供打動消費(fèi)者的産品;強大(dà)的銷售團隊。這三大(dà)要素，至少要有其一(yī)，否則，一(yī)味跟風趕潮流的專賣店(diàn)，已經很難在群狼環伺的市場中(zhōng)生(shēng)存。

　　2、線上線下(xià)如何協調

　　互聯網已經滲透到了每個人的日常生(shēng)活中(zhōng)，商(shāng)業也遭到了互聯網的根本性的滲透，朋友圈變成了商(shāng)業圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。在這樣的現代人的生(shēng)活中(zhōng)，如何進行商(shāng)業活動，是一(yī)個全新的課題。有魄力的企業家率先認識到了線上線下(xià)交相融合的生(shēng)存環境，必須有線上線下(xià)交相融合的商(shāng)業手段，才能确保企業的生(shēng)存與發展。

　　目前，傳統家具專賣店(diàn)的生(shēng)存大(dà)受影響，其實受影響最大(dà)的是那些對互聯網漠然視之的企業，相反，那些願意使用互聯網徹底改造舊(jiù)商(shāng)業模式的企業，受到的沖擊并不巨大(dà)。互聯網其實是減少了而不是增加了營銷的費(fèi)用，互聯網使得商(shāng)業廣告的投入更加精準、有效，可分(fēn)析性也增強了。

　　線上線下(xià)的銷售必須統一(yī)起來，當成一(yī)個整體(tǐ)來對待。在探索線上線下(xià)協調宣傳、融合營銷的道路上，很多企業還沒有起步，或者收效甚微。不少家具企業倒在對互聯網不甚了了的知(zhī)識缺陷上。不了解互聯網，不知(zhī)道通過互聯網增加銷售，減少銷售費(fèi)用的企業，肯定無法在未來生(shēng)存。不會利用互聯網的優勢，必然遭到會利用互聯網的企業的市場擠壓，這也是很多家具專賣店(diàn)感到生(shēng)意難做的重要原因。

　　3、小(xiǎo)區銷售如何突破

　　小(xiǎo)區銷售指的是進駐新住宅區，進行抵近銷售。現在的小(xiǎo)區通常規模巨大(dà)，有些家具銷售商(shāng)直接在小(xiǎo)區駐點，對居民進行貼身銷售，收效不錯。而一(yī)些商(shāng)家早早将專賣店(diàn)開(kāi)到了小(xiǎo)區的底層商(shāng)鋪，收獲也非常可觀。

　　消費(fèi)者在哪裏，你就出現在哪裏。這本是家具銷售的基本法則。當家具消費(fèi)者不願意去(qù)家具賣場尋找家具時，你主動出現在他的視野裏，這也不失爲一(yī)個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。針對小(xiǎo)區新住戶的消費(fèi)需求，進行有針對性的銷售，使不少家具零售商(shāng)重拾自信，找到了市場上新的定位。

　　4、網絡銷售是否有進展

　　純粹的網絡銷售也是有自己的巨大(dà)市場的，不少成功的網商(shāng)已經提供了鮮明而有力的事實論據。根據最新的市場調查，純粹的網絡銷售的市場份額增長有限，但是在網上查找信息以輔助消費(fèi)決策的人群在不斷增加。網絡的便捷性，是無法回避的現實，而網絡開(kāi)辟了一(yī)個全新的銷售天地，任何無視網絡銷售的企業都會遭遇挫折。

　　從一(yī)些互聯網品牌仍然在投入巨資(zī)進行單純網絡銷售的事實分(fēn)析，網絡銷售的空間仍然十分(fēn)巨大(dà)，在這一(yī)全新領域進行開(kāi)拓，一(yī)定會有驚人的回報。目前的問題是，大(dà)多數人不知(zhī)道網絡銷售其實是大(dà)幅降低了營銷成本，網絡銷售最主要的門檻是決策人的知(zhī)識門檻，一(yī)些決策人對于網絡知(zhī)之寥寥，在盲目投入巨大(dà)人力物(wù)力不得預期收益之後，就匆忙宣稱網絡銷售是陷阱，這其實是無知(zhī)的妄斷，也是自毀前程。

　　網絡與現實目前已經呈現兩分(fēn)天下(xià)的局面，既然在現實世界無優勢可言，何不在網絡上開(kāi)辟新局面，至少這裏的競争者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網絡上呈現出來，這是大(dà)勢所趨。

　　5、守住低端市場是否有新策略

　　通過市場觀察，筆者發現，低端市場容量巨大(dà)，最近低端市場也在出現新變化。或許專賣店(diàn)對于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經濟能力可承受範圍的優質産品。于是一(yī)些聰明的經營者看準了這一(yī)市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店(diàn)，專事提供優質、低價的産品，同樣獲得了遠高于預想的回報。

　　低端市場的另一(yī)個新現象是出現了品牌化運營的企業，這些企業以相對較低的利潤率，迅速擴大(dà)市場份額，對于同類企業的無品牌運營，也造成了壓迫。市場無所謂優劣，模式無所謂高下(xià)，順應市場、良性發展的商(shāng)業模式，就是最好的商(shāng)業模式。家具銷售從來也沒有一(yī)個固定法則，一(yī)個當然的真理，一(yī)個放(fàng)之四海而皆準的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費(fèi)者新的接受點，就是一(yī)個好的銷售模式。隻要有人的地方就會有家具的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商(shāng)，就是好的銷售商(shāng)。

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